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做seo优化公司怎么找客户这块有些年头了，踩过的坑、走过的弯路不少。经常有人来问各种细节，索性把常见的问题和解决思路写下来，省得一遍遍重复。 SEO优化公司怎么找客户：聊聊我们做B二B获客的几条实际渠道 具体来说，seo优化公司怎么找客户这类问题，现场见过不少。昨天有个做装修的老板问我，你们搞网络的，自己缺客户的时候咋办？ 我说跟你们找业主一样，也得上工地、跑小区、蹲建材市集。 从实际操作来看，有人问：SEO优化公司怎么找客户，是不是挂个官网等电话就行？ 我说你开装修公司，光在店门口贴张海报，能来几单？ 换个角度看，这行当说白了，客户不会自己蹦出来。你得先想清楚，谁最可能为SEO支持掏钱。 一般是那些投竞价广告烧得心疼、或者招了运营但没起色的中小厂家。 落实到具体场景中，他们不缺口号，缺的是能落地的人。 有人问：那具体去哪捞人？总不能扫楼吧。 这里有个细节值得展开说，扫楼倒不至于，但逻辑差不多。 我们试过最笨也最稳的一招，是混本地组织主的线下圈子。 在此基础上，比如电商协会、制造业沙龙，哪怕是个小饭局。 别小看这些场合，递根烟聊两句，比发一百封开发信管用。 除此之外，这点很多人忽略了：渠道不是越多越好。 有些SEO公司天天泡各种群，发广告、加好友，结果号被封了，人也没捞着。 进一步说，我自己的妥协是，只盯两个渠道深耕。 一个是老客户转介绍，这行信任成本高，熟人一句话顶你十页方案。 回到实际问题上，另一个是写东西，但不是自嗨。 你得写客户看得懂的，比如“投了五万竞价没询盘，问题出在哪”。 搞清楚了这点，接下来就好理解了。发在知乎、公众号、甚至朋友圈，让潜在客户搜的时候能撞上你。 有人问：写文章获客，周期是不是太长了？ 具体来说，是长。但SEO优化公司怎么找客户这件事，本来就没有速效药。 你指望今天发篇稿，明天电话响，那不如去投竞价。 从实际操作来看，可竞价来的客户，比价的多，忠诚度低。 内容来的客户，往往是看了你三五篇东西，觉得你懂行，才来问价。 换个角度看，再聊个实在的：别把官网当成摆设。 很多同行的官网，点进去就是“我们是专业的SEO团队”。 落实到具体场景中，客户看了没感觉，你得放案例，放过程，放踩过的坑。 比如某个机械厂，之前关键词一个都上不去，后来调整了内链结构，三个月有了询盘。 这里有个细节值得展开说，这种具体的东西，比喊口号强。 结尾不扯远的，给你个下一步。 在此基础上，回去翻翻你最近丢掉的三个客户，问他们一句：当初最担心什么？ 是怕没效果，还是怕你跑路，还是报价超预算？ 除此之外，把答案记下来，那就是你下一篇内容、下一次聊客户要打掉的点。 别急着找新渠道，先把老问题问透。 关于seo优化公司怎么找客户能聊的还很多，这篇先说到这儿。后面会继续分享实际项目里遇到的一些特殊情况和处理办法，有疑问的可以留言交流。